Responsable Zone Export H/F - RZE2019

Intitulé du poste

Responsable Zone Export H/F

Type de contrat

CDI

Date de début

03/06/2019

Ville (Code Postal)

LYON

Mission Principale

Rattaché au directeur export, le/la responsable zone export a pour mission principale de contribuer au développement commercial sur sa zone pour l'ensemble des produits du groupe d'une manière rentable et de construire le plan de développement de la marque dans les différents pays du périmètre donné, pour l'ensemble des sports, en cohérence avec la stratégie du groupe et de veiller à la mise en application.  

Activités

Ses principales missions consisteront donc à :

-  Animer un réseau d'importateurs/distributeurs pour assurer le développement de l'activité et la marque.

- Assurer une veille marché et concurrentielle : connaître le marché, la concurrence, ses évolutions et proposer une stratégie adaptée à chaque marché.

-  Remonter les informations marché en interne auprès des interlocuteurs concernés (direction, service marketing, ...).

-  Assurer une présence sur le terrain (fréquentes rencontres avec les clients/ distributeurs).

- Avoir la connaissance de nos marques et former les partenaires (présentations, formations...), notamment sur les nouveaux produits .

-  Gérer les plans de promotion en lien avec le budget fixé.

-  Suivre l'évolution des ventes et de la marge de sa zone / ses zones par rapport aux objectifs définis.

-  Faire des prévisions de ventes (trimestrielles).

-  Participer aux évènements professionnels selon les besoins.

- Gérer les relations en interne avec les équipes du Service Export (Brand Activation, Credit Client, ADV, SAV) et d'autres services (Juridique, Marketing, Supply Chain, Finance, …) ainsi que les relations externes avec les clients.


Profil

Pour vous épanouir et réussir pleinement vos missions, vous vous reconnaissez dans le profil suivant :

De formation BAC+4 /+5 avec une spécialisation en ventes, commerce international ou export, vous avez au moins 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale à l'export et avez développé avec succès un business export en direct et/ou via l'animation d'un réseau de distribution.

Vous connaissez les techniques de ventes et les Incoterms.

La maîtrise d'un anglais courant est impérative, celle de l'espagnol serait un plus.


Aisance relationnelle, capacité d'adaptation, esprit d'analyse et sens du résultat seront des atouts pour ce poste.

A noter que des déplacements sont à prévoir sur ce poste.